近期，随着存款利率下调，银行业为吸引储户使出浑身解数，各种花样百出的揽储活动层出不穷，包括赠送盲盒和兑换礼品等。

据业内消息，华东地区的部分银行已经收到监管机构的通知，要求不得通过赠送实物、加息券等方式吸收存款。从一线业务情况来看，这种揽储方式由来已久，形式不断变化，虽然属于营销手段，但可能推高银行负债成本，并引发不公平竞争。

近年来，监管层多次出手规范存款市场竞争秩序，例如去年叫停了"手工补息"。业内人士认为，银行业应当停止这种揽储"礼品战"，转而从"拼价格"向"拼服务"转变。

银行的揽储压力源于多方面的因素。一方面，息差压力使得银行面临经营挑战；另一方面，考核指标下的揽储需求也促使分支机构采取各种手段吸引存款。

走访多家银行零售网点发现，银行正在通过推出限量版定制礼品、大额积分兑换现金券、节日抽奖活动、贵金属折扣等营销手段大力揽储。某股份制银行客户经理表示："存入5万元并办理相关业务，可以得到潮玩盲盒或者自行车等礼品。"

这些花式营销手段反映了银行在揽储方面的焦虑。中国银行研究院研究员指出，一方面存款利率下行导致"存款搬家"现象加剧；另一方面，银行之间的竞争日益激烈，通过推出礼品和福利活动来吸引客户并稳定存款规模。

监管机构对银行的一些揽储行为表达了关注，并要求停止赠送实物、与互联网平台合作发放会员福利等做法。华东地区某银行人士表示，各分行正在开展自查和整改工作，暂停了相关产品的发售，并清理下架了宣传内容。

值得注意的是，"手工补息"已经被多次叫停。去年4月，市场利率定价自律机制就曾倡议禁止通过这种方式高息揽储。监管要求这些产品在2025年前稳妥退出市场。

招联首席研究员认为，靠送米送油、贴息或礼品等方式吸引的存款并不可靠。银行应当通过更优质的产品和服务来赢得客户信任。

面对持续下行的存款利率，大型银行凭借全国网点网络具有一定优势，而区域性银行则面临更大压力。城商行零售金融经理表示："获客成本越来越高了，现在必须考虑其他方式。"

某股份制银行负责人指出，未来存款业务的竞争不再是单纯比拼利率或礼品，而是转向综合金融服务能力的较量。

专家建议银行应从以下几个方面入手：深耕基础业务如支付结算；强化财富管理等增值服务；创新数字化服务场景，形成差异化竞争优势。邮储银行研究员表示，银行需要跳出传统思维，通过做好支付结算、代理金融等方式沉淀资金，并实现从"价格竞争"向"价值竞争"的转变。

董希淼建议，银行可以通过代发工资业务、便捷结算网络和资管产品销售等手段吸引客户。银行应避免盲目追求规模增长，既要保持存款稳定，又要控制负债成本。